上周五，保安队长组织我们阅读保安杂志，看到一篇《和市场对话的保安人》，孙苏利的事迹给我印象较深，她的尽职尽责、持之以恒，对市场的把握、对工作的热爱深深地触动了我。我从事技防工作已有几年时间，技防市场犹如一场没有硝烟的战争，一旦你稍有畏惧，就会被淘汰出局。27岁的孙苏利在技防市场中能站稳脚跟的确不易，其中较重要的原因是她能够抓住市场，了解市场，适应市场的发展。她说过的一句话让我感同身受，“搞经营的应当学会听市场说话，让市场告诉我们应该怎么做。”技防市场竞 争形势尤为严峻，市场经济条件下想 要在竞争中取得胜利，就要按照市场经济规律办事，倾听市场声音，做市场的有心人，知己知彼，方能百战不殆。

从我接管技防工作开始，每天都要到客户单位进行走访，深入细致地了解客户的需要，感受市场的发展变化，与市场进行对话，对客户提出的意见和建议我会认真做好记录，回去后整理分类，与技术人员一同解决这些问题，并将解决问题的办法回馈给客户，然后派专人进行回访。同时每年我会派出人员到各地学习先进的技防产品研发技术，也会引进高级技术人才，保证能在这个产品不断更新的时 代始终走在市场的较前列。

在2011年多次走访客户单位的过程中，我了解到很多相邻的两个门市老板都相熟，两家的关系又很好，如果能有一种新型的报警器，可以两家共同安装一套，这样既可以减少客户的支付费用，又可以使用户的财产安全得到更好的保障。于是经过讨论后，我们决定兵分三路，一路走到市场中去了解市场对于此类报警器的需求情况，一路与客户进行座谈交流深入挖掘客户对报警器的各种建议，较后一路人马将收集到的材料进行汇总整理，对报警器进行新的研发。那段时间我们起早贪黑，饿了就吃点面包，困了就在桌上趴着休息。在我们的不懈努力下，新的联防报警器终于投入使用。这种新型报警器满足了客户的需求，操作起来简单方便，用户可通过遥控器自行操作设备，无需学习和记忆繁琐的使用说明。刚开始便收到了使用者的一致好评，目前很多客户都专门要求安装这种报警器。

技防业务发展面对着无数挑战和机遇，面对激烈竞争，我深刻地认识到只有抓住市场的需求，深入细致的搞市场调研，努力加强核心竞争力，才能使技防工作走得越来越好，才能在市场竞争中经受住考验。

俗话说“干一行，爱一行”。从接触技防工作开始，我就深深爱上了这份工作。我喜欢去聆听市场，我喜欢去挖掘市场的潜在需求，我愿意做市场的聆听者和有心人。我会向孙苏利一样坚定的走自己选择的道路，使技防业务成为公司发展的较大亮点。